こんにちは、元上場企業役員・エグゼクティブコーチの野中祥平です。M&Aした赤字事業を5年で売上1億→10億に成長させた経営経験を元に、事業と組織の両面から中小・ベンチャー企業の経営者・No.2・一人社長のサポートをしています。気になる事業アイデアがある。でも、収益性や実現性を聞かれると、まだ答えられない。今日は、その段階から人と考える意味を、私自身のコーチング経験からお話しします。 同じように悩んでいる方が、ご自身の状況を考えるヒントになったら嬉しいです。自分ではまだ信じきれない可能性を、コーチと育てていました私は上場企業のトレンダーズ株式会社で、2023年まで執行役員として事業を統括していました。担当していたのは、美容SNSメディアMimiTV（現在MimiBeauty）。M&A後の事業再建から、商品開発、営業、組織づくりまで関わってきました。受け手としてコーチングを使う中で、私は、すぐには事業との関係を説明できない関心も話してきました。気になったゲームや動画、寄り道で心が動いたこと。そこから、何に惹かれ、何につなげたら楽しそうかを一緒に考えていました。最初から、全部が商品や成果になるわけではありません。でも、自分でも「これを育てる意味があるのかな」と思っているものを、すぐに切り捨てずに話せると、次に考えたいことが出てきます。私はコーチを「可能性育て屋さん」とも表現しています。事業構想を相談するときも、収益性を検討する段階へ急ぐ前に、本人が何を育てたいのかを確かめる時間があってよいと思います。そのうえで、実際に誰へ聞き、何を試すかにつなげていきます。形になる前の構想には、別々の「わからない」がある何をしたいかはあるが、説明の順番がわからない頭の中には顧客の顔や場面が浮かんでいるのに、話すと散らかる。この場合は、情報を外へ出し、関係を並べてみることが役立ちます。誰の、どんな状況を変えたいのか。その人に何が起きたら嬉しいのか。自分はどこを担いたいのか。順番に扱うことで、構想の輪郭が見えてくることがあります。最初から一文の事業説明を完成させる必要はありません。むしろ、短く説明しようとして大切な背景まで削ってしまうと、本人も「なんだか普通の案になった」と感じることがあります。初めに必要なのは、上手な説明より、材料を失わずに出せることです。惹かれているが、自分でも理由がわからないもう一つは、なぜ気になるのかがまだわからない状態です。市場が伸びそうだからなのか、過去の経験に引っかかっているのか、今の仕事で満たされていないものがあるのか。複数が重なっていることもあります。ここで、すぐ市場規模や事業計画の話に進むと、本人が何を育てたかったのかが置き去りになる場合があります。一方で、気持ちだけを話していても、事業として動く条件はわかりません。まず関心の中身を確かめ、そのうえで現実の問いにつなぐ。その順番を一緒に考えられる相手が候補になります。私も、最初から未来を説明できたわけではない「おもちゃのチャチャチャ」という言葉が出てきた私自身、2020年からコーチングを受けています。事業や組織について考える一方、コーチと10年ほどの時間軸を描いたとき、未来のテーマとして「おもちゃのチャチャチャ」という言葉が出てきました。それは、完成した事業名ではありません。いろいろなものを面白がり、組み合わせて、新しいことを育てたいという自分の感覚に近い言葉でした。今の役割を前提に、論理的なキャリアだけを考えていたら、出てこなかったかもしれません。その言葉が出たことだけで、事業が成立したわけではない。それでも、自分が何を大切に次の挑戦を選びたいのかを知る材料になりました。こうした本人の言葉は、後から行動を選ぶときの判断軸にもなります。大きな可能性も、次の一歩まで話していた別の回では、役員時代のコーチングを「ひとり役員会議」と表現しています。正式な会議に出す前の考えや、未来の事業・組織をどうしたいかを、対話の中で検討していました。未来を自由に話すことと、実行を考えることは、切り離さなくてよいと思っています。大きな話をした後に、誰と話すか、どんな提案を考えるか、何を確かめるかへ進む。構想が育つ対話には、その往復があります。コーチを選ぶときに確認したい四つのこと1．話がまとまる前の時間を、一緒に扱えるか体験の場では、あえて未完成のテーマを一つ持ち込んでみてください。話しながら考えが変わっても、ついてきてくれるか。すぐ結論を出すより、どこに関心があるのかを一緒に確かめられるか。完成した自己紹介を聞いてもらうだけでは、ここはわかりにくい部分です。ただ長く聞いてくれることだけが基準ではありません。話すうちに、自分が言いたかったことを少し正確に言えるようになったか。その変化も見てほしいと思います。2．可能性を大切にしながら、違和感も返せるか何を話しても「いいですね」だけでは、考えが深まらないことがあります。反対に、早い段階で既存の成功パターンに当てはめられると、自分が育てたかったものが消えてしまうこともある。大切なのは、本人の関心を尊重しつつ、「ここにはまだわからない点がありそう」「その案の何を残したいですか」と、一緒に検討できることです。共感と検討の両方があるかを確認してください。3．本人の意思と、市場の事実を分けて考えられるか私はこうしたい、という意思は大切です。一方、顧客が本当に困っているか、対価を払うか、必要な技術が成立するかは、対話だけで確定しません。よい構想に見えても、調査や顧客との会話、試作が必要なことがあります。コーチとの時間で、自分が決めることと外で確かめることを分けられるか。これは、気持ちの盛り上がりを実行につなぐための大事な観点です。4．次に試すことを、本人が選べるか対話の終わりに、立派な計画ができている必要はありません。今週、想定顧客に話を聞く。過去に似た相談を受けた記録を見返す。構想の一部分だけを説明して反応を見る。そのくらい具体的な一歩が、自分の言葉で選べているかを見てください。実行した結果、違ったとわかっても前進です。その気づきを持ち帰り、構想を更新できる関係かどうかも、継続を考える材料になります。AIで案を出した後にも、相談する意味はあるAIを使うと、構想の整理や名称、企画案などを短時間で増やせます。それで前進できるなら、その力を使えばよいと思います。ただ、候補は増えたのに選べない、自分が気になっていた部分が案から抜けている、整った文章なのに気持ちが動かない。そんなときは、追加の案より、自分の判断軸を扱う時間が必要かもしれません。私が番組で公開した名称変更の対話でも、案を出す前に、何を残したいかを話したことが意味を持ちました。AIと人を固定的に分ける必要はありません。今の対話に何が足りないかを見て、組み合わせてほしいと思います。相談後に残る「まだわからない」も成果になるよい対話の後に、疑問が全部消えるとは限りません。自分の意思は明確になったが、顧客の反応はまだわからない。そのように、不確かな部分が特定できることにも価値があります。何もかも曖昧な状態と、次にどの仮説を確かめるかがわかる状態では、動き方が変わります。コーチを選ぶときは、自信がついたかだけでなく、わからないことを正確に言えるようになったかも見てください。まだわからないことを、次に動くための問いとして持てるか。その視点で体験を振り返ることもできます。YouTubeでも、コーチと一緒に実体験を話しています「AI時代のコーチングラジオ」では、私と、2020年から私のコーチを務めるまいまいさんが、受け手側の実体験も交えて話しています。今回のテーマが気になった方には、「プロコーチってどんな人？受ける前に知りたい5つの特徴」の回も参考になると思います。対話の雰囲気や、言葉になるまでのやりとりも、ぜひ聴いてみてください。%3Ciframe%20width%3D%221280%22%20height%3D%22720%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fembed%2F2HO49NhGESs%22%20frameborder%3D%220%22%20allow%3D%22accelerometer%3B%20autoplay%3B%20encrypted-media%3B%20gyroscope%3B%20picture-in-picture%22%20allowfullscreen%3D%22%22%3E%3C%2Fiframe%3Eこの回で話していること・質問と傾聴の先にあるコーチの役割・可能性を育て、一緒に未来を考える対話・話す・動く・気づくループを回す使い方未解決の経営課題を、次の一歩へ私は、中小・ベンチャー企業の経営者・No.2・一人社長の「未解決の経営課題TOP5」を見える化し、「任せ方・育て方・動かし方」まで決めて、実行速度を10倍にするエグゼクティブコーチングを提供しています。私自身が上場企業役員時代にM&A買収した赤字事業を5年で10倍成長させた時、色々な失敗をしました。顧問もコンサルも頼りました。コーチングも受けました。その過程で学んだこと、自己犠牲しがちな自分自身がコーチングを受けて自己変容してきた経験、そして経営者を支援する中で得た気づきや学びをこのブログでシェアしています。同じ苦しみや悩みを知ってショートカットしてもらい、自分の本音や違和感に気づいて軌道修正がしやすい経営に少しでも近づいてもらえたら嬉しいです。経営課題TOP5を、一緒に整理しませんか現在抱えている経営課題TOP5を整理する「エグゼクティブコーチング初回体験セッション」へ、この記事を読んでくださった方限定で無料ご招待しています。毎月5名限定のため、体験してみたい方はぜひお申し込みください。