こんにちは、元上場企業役員・エグゼクティブコーチの野中祥平です。M&Aした赤字事業を5年で売上1億→10億に成長させた経営経験を元に、事業と組織の両面から中小・ベンチャー企業の経営者・No.2・一人社長のサポートをしています。社員はいないし、経営者向けコーチングはまだ早いのでは。そう感じる一人社長の方へ、今日は会社の人数よりも、どんな判断が重なっているかに注目してお話しします。 同じように悩んでいる方が、ご自身の状況を考えるヒントになったら嬉しいです。事業を伸ばす中でも、専門家の助言と、自分の判断は別の仕事でした私は上場企業のトレンダーズ株式会社で、2023年まで執行役員として事業を統括していました。担当していたのは、美容SNSメディアMimiTV（現在MimiBeauty）。M&A後の事業再建から、商品開発、営業、組織づくりまで関わってきました。 M&A当時約1億円規模だった事業は、5年で売上10億円超へ成長しました。その過程では、顧問やコンサルタントの力も借りていました。美容や流通について教えてもらう、営業管理や商品メニューを一緒に整える。自分たちにない知識を補うことには、大きな意味がありました。一方で、これからどんな事業をつくりたいか、自分が何に違和感を持っているかは、専門家の意見を聞くだけでは決まらないこともあります。そこで私は、コーチとの対話も使って、自分の考えを確かめていました。事業の成長には多くの人や施策が関わっており、コーチングだけの成果という意味ではありません。一人社長の方にも、商品、顧客、自分の役割が同時に変わる場面があります。その判断の絡まりを一緒に考えることが、私の経営経験を生かせる場面だと思っています。一人でも、経営課題は一つとは限らない商品、顧客、自分の時間が、同時につながっている商品を増やすと、集客や納品も変わります。価格を変えると、相手の期待や説明の仕方も変わります。外注すると、自分の時間は空くかもしれませんが、品質や役割の決め方を考える必要があります。一つの選択が、別の仕事に影響する。その全体を自分で引き受けているからこそ、個別の正解だけでは決めにくいことがあります。「どの施策がよいですか」だけではなく、「この変更をすると、事業と自分の働き方はどう変わるか」を考える。その時間に第三者との対話を使うことができます。自分が動けば何とかなるから、後回しにもできる一人で事業を続けてきた方は、考える力も行動する力も持っています。だからこそ、商品や顧客とのズレを感じても、納品や営業でカバーできてしまう場合があります。今すぐ困ってはいない。でも、重要だと思っている変更は何か月も進んでいない。そんなときは、努力を増やすより、何が決まらず止まっているかを見た方がよいかもしれません。コーチングを検討する理由は、自分で考えられないからでなくてもよいのです。自分の力を、次に進めたいテーマへ向けるために使うことができます。経営経験は、何の役に立つのか話の背景や、判断の連鎖を理解する材料になる私は前職で、美容SNSメディアMimiTV（現在MimiBeauty）の事業再建や成長に関わり、営業、商品、組織、外部との連携などを経験しました。同時に、自分で仕事を抱え込み、組織のテーマを後回しにした経験もあります。現在の支援では、その経験を、相手の状況を理解し、考えられる仮説を返す材料にしています。たとえば、方針を決めても任せ先が決まっていなければ動きにくい、提案の変更は納品側の負担にもつながる、といった複数の視点です。ただし、私の経験が、そのまますべての業界の正解になるわけではありません。相手の事業には相手の事情があります。経験を押し当てるより、その違いを確かめながら、一緒に考えることを大切にしています。経営者として、他の専門家も使ってきた私は事業を担当していたとき、顧問から業界の商習慣や人脈の支援を受け、コンサルタントから営業管理やメニュー開発などを学びました。2020年からは、自分もコーチングを継続して受けています。そのため、何でもコーチングの中だけで解決しようとは考えていません。専門知識や実務が必要なら、その領域に強い人の力を使う方がよい場合があります。何を本人が決め、何を誰に依頼するかを整理することも、対話のテーマになります。相性を確認したいのは、こんな状況助言はあるが、自分の判断が決まらない営業の専門家には発信を増やすように言われ、別の人には商品を絞るように言われる。どちらもわかるけれど、自分はどんな事業にしたいのかが曖昧なまま。その場合、追加の方法を集める前に、目標や制約を整理する意味があります。コーチとの対話では、どの助言が正しいかの勝負より、自分が今何を優先し、何を保留するかを考えられます。必要なら、その判断を既存の支援者へどう伝えるかまで整理します。売れているが、今のサービスを広げたいと思えない一定の売上があるのに、拡大の話になると重い。顧客への価値はあるが、提供の仕方に無理がある。そんなときは、数字と本人の感覚を一緒に見たいところです。誰にどこまで関わると、自分の強みが生きるのか。何を約束し、何を引き受けないのか。違和感を具体的な条件にすることで、商品や発信の判断につながる場合があります。次の構想はあるが、今の仕事に埋もれている日々の納品は進む。でも、新しく育てたい構想はずっと頭の中にある。こうしたテーマでは、やりたい理由と、実際に試す条件の両方を扱えます。大きな構想をいきなり完成させるより、何を確かめるために誰と話すか、どの仕事を減らすか、どこまで試すかを決める。自分の注意を向ける先を、現実の予定へ移していきます。先に別の支援を選んだ方がよいこともあるやりたいことは明確で、必要なのが記事制作、広告運用、経理、契約書の作成などの実務であれば、その仕事を提供する専門家が候補です。コーチングを申し込めば、それらが当然に代行されるわけではありません。また、ある業界の専門情報を一つ知れば決められるなら、その分野の経験者に聞く方が早いこともあります。既存の顧問やメンターとの対話で十分に整理できているなら、その関係を活用する選択もあります。重要なのは、支援を増やすこと自体を目的にしないことです。今止まっていることを動かすために、何を外に頼むのかを考えてください。初回セッションでは、肩書きより「自分のテーマがどう進むか」を見る経営経験のある人だから必ず合う、とも言い切れません。実績の紹介は入口になりますが、自分が未整理の話をできるか、意見が違うときにも考えを深められるかは、対話してみてわかる部分です。初回セッションでは、今保留しているテーマを一つ持ち込み、話す前と後で何が変わったかを見てください。何が問題なのかがはっきりした。自分が決めることと、専門家へ聞くことが分かれた。次に誰と何を話すかが決まった。そうした具体的な変化が、相性を判断する材料になります。同時に、費用、頻度、支援範囲、継続の条件も確認してください。大切な投資だからこそ、自分が何のために使うかを言える状態で選んでほしいと思います。一人社長の役割変更にも、相手との合意がある社員がいなくても、顧客、外注先、協業先との関係があります。自分の方針を変えるときは、その人たちへ何をどう伝えるかも重要です。たとえば、提供範囲を絞るなら、既存顧客への説明や代わりの選択肢を考える必要があるかもしれません。外注を増やすなら、品質と判断の境界を話す必要があります。自分一人で決める事業でも、実行は関係者との対話で進みます。そこまで考えることで、方針だけ決まって止まる状態を動かしやすくなります。初回セッションの後には、今後も一緒に考えたいテーマがあるかを確認してください。単発で進んだことと、継続して扱いたいことを分けると、投資の目的が明確になります。YouTubeでも、コーチと一緒に実体験を話しています「AI時代のコーチングラジオ」では、私と、2020年から私のコーチを務めるまいまいさんが、受け手側の実体験も交えて話しています。今回のテーマが気になった方には、「顧問・コンサル・コーチをどう使い分けてきたか」の回も参考になると思います。対話の雰囲気や、言葉になるまでのやりとりも、ぜひ聴いてみてください。%3Ciframe%20width%3D%221280%22%20height%3D%22720%22%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.youtube.com%2Fembed%2FgPEktWa7zvM%22%20frameborder%3D%220%22%20allow%3D%22accelerometer%3B%20autoplay%3B%20encrypted-media%3B%20gyroscope%3B%20picture-in-picture%22%20allowfullscreen%3D%22%22%3E%3C%2Fiframe%3Eこの回で話していること・顧問に支えてもらった業界理解と人脈・コンサルタントと進めた事業の改善・自分の未整理な考えを、コーチと扱う意味未解決の経営課題を、次の一歩へ私は、中小・ベンチャー企業の経営者・No.2・一人社長の「未解決の経営課題TOP5」を見える化し、「任せ方・育て方・動かし方」まで決めて、実行速度を10倍にするエグゼクティブコーチングを提供しています。私自身が上場企業役員時代にM&A買収した赤字事業を5年で10倍成長させた時、色々な失敗をしました。顧問もコンサルも頼りました。コーチングも受けました。その過程で学んだこと、自己犠牲しがちな自分自身がコーチングを受けて自己変容してきた経験、そして経営者を支援する中で得た気づきや学びをこのブログでシェアしています。同じ苦しみや悩みを知ってショートカットしてもらい、自分の本音や違和感に気づいて軌道修正がしやすい経営に少しでも近づいてもらえたら嬉しいです。経営課題TOP5を、一緒に整理しませんか現在抱えている経営課題TOP5を整理する「エグゼクティブコーチング初回体験セッション」へ、この記事を読んでくださった方限定で無料ご招待しています。毎月5名限定のため、体験してみたい方はぜひお申し込みください。